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      案例展示

      CASES

      打造革新年旗艦市場 ——專訪樂鈴廚衛電器南充總代理胡海華

      瀏覽次數: 日期:2017-5-5 10:56

       胡海華,他是樂鈴廚衛電器西部崛起新星——樂鈴南充總代理!2015年初,胡總正式與樂鈴達成戰略合作,成為南充地區的總代理。是什么讓謹慎的胡總毅然選擇樂鈴?對于南充市場布局,他又有怎樣的雄心戰略......帶著一系列問題,我們有幸采訪到胡總,為您揭開他與樂鈴合作篇章的華麗序幕。

       


      (圖:樂鈴廚衛電器南充總代理胡海華)

       記者:胡總,您好!首先我們想知道您跟樂鈴的合作機緣是什么?

       胡總:選擇樂鈴主要考慮到以下兩點:第一,樂鈴的產品優勢。樂鈴的廚房電器具有外觀和結構設計獨特的優勢,比如它的隱形化設計等,個性化、差異化明顯;第二,樂鈴電器可以說是有著“一線品牌品質的二線品牌領導者”,具有快速上升發展趨勢和巨大的利潤空間。

       記者:就廚衛行業而言,您覺得南充市場有什么特點?

       胡總:南充是四川省第二大人口城市,也屬于三線城市。總體而言,南充是消費促發展的模式,消費是推動城市發展的最大動力,南充消費市場潛力巨大,而且正在向品質化消費過度。消費者在選購廚衛產品時,更加注重品質和服務,擁有更高品質、更好服務、更高性價比的廚衛產品更受南充市場歡迎。  

       


      (圖:樂鈴廚衛電器南充終端店)

       記者:您認為,對樂鈴而言,南充市場機遇在哪?                      

       胡總:正如我前面所說,樂鈴雖然是二線品牌領導者,但極具一線品牌的高品質特征,正好迎合了南充市場向品質化消費過渡期的需求。通過對比,消費者會發現樂鈴的產品更符合“高品質”的要求,市場發展潛力是相當大的。

       記者:對于潛力巨大的南充市場,您是如何規劃的?

       胡總:主要是兩個方面。第一,新交住宅小區的樓盤營銷;第二,路面街道場地的網點營銷。形成以點面結合的方式,即是以樓盤營銷占據市場集中點,以網點營銷打開片區的市場面。

       


      (圖:樂鈴廚衛電器南充終端店)

       記者:在開發、維護客戶方面胡總有什么秘訣嗎?具體措施是什么?

       胡總:我們堅持資金獎勵機制,特別是對優質客戶,給予10萬每年的資金支持。同時,客戶的返點按銷售業績逐步提高。

       記者:您是如何做到一個鎮或一條街開發多個網點的?如何協調?          

       胡總:我們都知道,向客戶輸送店門越多,品牌影響力就越大,產品就更容易讓消費者接受。對一條街或一個鎮的多家門面,其銷售業績與返點掛鉤,多提高的返點用于劣勢門面補助,進行利潤再平衡。

       記者:目前南充的渠道建設、管理規劃是怎樣的?                                    

       胡總:我們已經建立市場網點80余個,同時,與物營協會相關人士合作進行樓盤營銷。

       


      (圖:樂鈴廚衛電器南充終端店)

       記者:您在團隊建設和管理方面有什么規劃?      

       胡總:重點是打造利益共同體,以配送股份的方式建立一支集公關、規劃、銷售、售后服務于一體的專業團隊。    

       記者:您希望樂鈴總部對南充市場加大哪些支持?

       胡總:希望總部強化南充團隊專業知識培訓,同時加大產品、品牌的推廣力度。    

       記者:您認為代理一個品牌,什么最重要?                                                    

       胡總:我覺得做好營銷推廣是最重要的,要讓消費者感受到品牌的親民性,贏得消費者的心永遠比賺錢更重要。

       記者:感謝胡總接受我們的采訪!

       胡總:謝謝!

      所屬類別: 案例分類

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