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      案例展示

      CASES

      差異化之路謀突圍——專訪樂鈴股份饒平代理商今朝電器總經理陳金懷

      瀏覽次數: 日期:2017-5-5 10:55

      ?他1992年進入家電行業,以潮汕人特有的勤奮、堅持創下輝煌業績;他榮獲樂鈴股份2014年度“樂鈴耕耘獎”和2012年“金點子”創新營銷模式獎;他是潮州市家用電器行業協會第三屆理事;他就是有著沉穩、睿智性格的樂鈴饒平代理商今朝電器總經理陳金懷!

      今天,我們有幸采訪到陳總,走進他的內心世界,為大家展現他的成長歷程、事業歷程......他是樂鈴人學習的榜樣!

      記者:您好!陳總,您這種沉穩、睿智的性格是怎樣煉成的?跟家庭關系大嗎?

      陳總:是的,我的性格形成與家庭教育有最密切的關系,基本上是家庭教育決定的。我也很感恩我的家人,感恩我的朋友。

      記者:我們知道,您在家電行業有很深的資歷。您是哪年進入這個行業的?哪年開始做樂鈴的?

      陳總:我從1992年就從事家電行業,當時是從維修工做起,最開始維修手表,后來慢慢轉到家電領域,包括收音機、音響、黑白電視、彩電等等。到1997年就開始跟樂鈴合作,基本與樂鈴品牌同歲。

      記者:確實很難得,當初選擇樂鈴的原因是什么?

      陳總:樂鈴在饒平一直有代理,我做樂鈴首先是因為企業的老板就是現在的總裁陳明俊是本地人,可信度高,而且我也把樂鈴作為賺錢的品牌去做,更相信這個品牌能做好、做大、做強。

      記者:我們知道,饒平屬于三四線城市,這里的廚衛市場有什么特點?

      陳總:整體而言,饒平廚衛市場呈現兩極分化,消費者要么青睞品牌,要么選購擦邊球產品。做擦邊球品牌肯定會影響我們的信譽,我們堅決不做!我做樂鈴,單靠自己去推雖然吃力,但還是堅持下來了,現在品牌知名度提升很快。

      記者:對于饒平的市場,您有怎樣的運作模式?

      陳總:我們一貫有保護經銷商的利益的政策,可以很好地把控市場,讓經銷商放心去賣,而且讓他們賺到錢。目前,我們做的是“一鎮一點”的模式,別人沒有的產品,這個點的經銷商有,形成差異化,所以客戶對我們這種做法也是很認可的。

      記者:您覺得樂鈴產品的優勢體現在哪里?

      陳總:樂鈴的產品有很強的專利優勢,只要有專利的保護,其他品牌不敢模仿,對于市場、對于客戶也起到很好的保護作用;另外就是樂鈴的輔導式營銷,非常接地氣,非常實用,讓經銷商很快學會如何銷售產品,這點也非常重要!

      我們也希望樂鈴的產品要在細節上有更大的提升,要標準化、細致化,要做到精益求精,因為細節決定成敗。

      記者:目前的廚衛市場,您怎么看?

      陳總:現在廚衛市場的競爭又開始白熱化,不少其他領域的大品牌紛紛進入,像TCL、長虹、創維、格蘭仕等,品牌多,競爭就大,再加上傳統的方太、萬和、華帝等品牌,真的是群雄混戰、百花爭艷。

      面對如此激烈的競爭,我們一定要做好準備!產品必須有差異化,做到人無我有、人有我優,人優我特。

      記者:感謝陳總接受采訪!

      陳總:謝謝!

      所屬類別: 案例分類

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