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      案例展示

      CASES

      差異化產品開辟藍海 ——專訪樂鈴邢臺新加盟代理商立明商貿總經理梁小明

      瀏覽次數: 日期:2017-5-5 18:07

      ?在群雄混戰的廚衛市場,什么樣的品牌才能脫穎而出?面對數量繁多的廚衛企業,什么樣的品牌才更適合代理?答案或許可以從廣東樂鈴電器股份有限公司新加盟代理商——邢臺立明商貿有限公司總經理梁小明身上找到。

       

      記者

       

      梁總您好!請問您選擇品牌代理的標準或要求是什么?

       

      梁總

       

      我認為可以從以下四個方面考慮:第一,產品的款式要有差異化,符合市場需求,有廣闊的市場空間;第二,公司的規模要足夠大,在研發、生產、運營等方面有足夠的優勢;第三,要有相關的區域保護政策;第四,公司要有戰略性的前景規劃。

       

      記者

       

      您為什么對樂鈴有信心?它有什么優勢?

       

      梁總

       

      因為樂鈴具備以上四點,特別是產品款式上榮獲國家專利,產品的賣點非常突出,就是人無我有,差異化明顯,而且能引領市場發展潮流,產品和營銷是樂鈴最核心的優勢。

       

      記者

       

      您如何規劃和建設邢臺的市場?

       

      梁總

       

      首先,必須做好宣傳工作,宣傳要覆蓋到每個縣以及鄉鎮。每個縣的縣級門店要開發2-3個,鄉鎮里也要規劃有樂鈴的門店,以縣城輻射鄉鎮,逐步建立起邢臺樂鈴的銷售網點。

       

      記者

       

      您希望樂鈴總部給予怎樣的支持?

       

      梁總

       

      我希望公司加大戶外廣告的投入,同時支持我們的團隊做培訓。如果可以的話,我發展5個終端客戶以上,就希望公司派人開展培訓會,提升終端的作戰能力。

       

      記者

       

      您如何看待目前廚衛行業市場現狀?

       

      梁總

       

      在品牌層面,市場上做擦邊球的居多,比較混雜,而且價格戰比例要大一些;在消費者層面,選擇大品牌的人比例相對較少,不過隨著80后、90后逐漸成為廚衛消費大軍,這種局面將被打破。

       

      記者

       

      您認為未來邢臺的市場增長點在哪里?

       

      梁總

       

      目前,市級的廚衛市場已經趨于飽和狀態,高端品牌占據很大優勢。未來,隨著鄉鎮生活水平的快速提高,縣級、鄉鎮將成為增長最快的市場,我們非常有信心。

       

      記者

       

      感謝梁總接受我們的采訪!相信在梁總的帶領下,邢臺樂鈴一定能打拼出廣闊的藍海!

       

      梁總

       

      謝謝!

      所屬類別: 案例分類

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