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      案例展示

      CASES

      “三步走”戰略布局湘西戰場——專訪樂鈴新加盟代理商邵陽博文五金交電商行總經理鄧珍強

      瀏覽次數: 日期:2017-5-5 17:58

      ?在中國商界中,“邵商”被譽為湘軍的“勁旅”和“王牌軍”。“邵商”始于唐宋,成于明清,興于改革開放之后,具有人數多、分布廣、運營能力強、影響范圍大的特點。今天,我們的采訪對象可以說也是邵商中的后起之秀——邵陽市博文五金交電商行總經理鄧珍強。如今,他已經是樂鈴股份新加盟代理商,樂鈴與博文的故事正在上演!

      邵陽市博文五金交電商行主要經營燈具、開關、廚房電器、浴霸、集成吊頂、LED等產品的零售批發。近年來,博文商行在鄧總的精心運營之下發展十分迅猛,業務范圍不斷擴大。博文與樂鈴的合作必將進一步拓寬市場,提升品牌影響力。


      (圖:鄧總與樂鈴股份銷售部長鄭國松合影)

      那么,鄧總為何選擇樂鈴?他告訴記者,選擇樂鈴主要出于以下四個方面考量:第一,樂鈴作為市場上擁有好口碑的老品牌,非常值得信賴;第二,樂鈴團隊很有創新精神,很有責任感;第三,樂鈴的U+模式很適合當下的市場操作;第四,樂鈴的產品新穎、獨特、賣點十足,質量有保證。

      從鄧總臉上洋溢的笑容,我們就可以看出他對樂鈴品牌的自信。其實鄧總選擇品牌是有標準要求的。首先,合作廠家要有實力;其次,產品品質要有保障;最后,廠家要舍得市場投入。無論從哪點看,樂鈴都是博文的尤佳之選,

      對于邵陽網點的開發和維護,鄧總提出“三步走”戰略:第一步,利用樂鈴差異化的產品大力開發網點,爭取做到一鎮一點;第二步,待網點開發好,聯合廠家一起把廣告投入下去,將樂鈴品牌推向市場推向消費者;第三步,派專人到廠家學習技術,為客戶解決后顧之憂。

      在記者問及未來邵陽市場增長點在哪時,鄧總表示:“隨著中國城鎮化進程的加快,鄉鎮農村市場的巨大消費潛力將得到更進一步釋放。尤其是農村,未來5-10年,農村市場將會占到很大一部分銷量。所以,我很有信心在邵陽把樂鈴做好。”

      同時,他也希望樂鈴總部在保障優質產品的前提下,在人員和廣告方面多給予支持,廠商齊心協力把品牌做大做強。他更希望自己能打造出一支像樂鈴這樣有激情、有創新、有高度責任感的零內耗團隊!

       

      所屬類別: 案例分類

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